úvod
Často se říká, že „Mluvte při rozhovoru s očima druhé osoby“, ale existují studie, které v závislosti na situaci mohou být kontraproduktivní.
Tentokrát to představím.
Tento článek je doporučen lidem, kteří:
- Někdo, kdo se chce s lidmi dobře cítit
- Lidé, kteří chtějí s lidmi mluvit a přesvědčit ostatní
Referenční studie
shrnutí studie
Výzkum, o kterém jsem mluvil, je následující.
In the Eye of the Beholder
V tomto experimentu mluvčí mluví pohledem do očí subjektu.
Experiment poté zkontroloval, zda se subjekt stal podle mluvčího pozitivního (nebo negativního), v závislosti na době do očí.
výsledek testu
Čím déle řečník tráví čas díváním se do očí subjektu, tím silnější je tendence mluvit negativně.
A zdá se, že technika vidění a mluvení byla účinná, pouze pokud měl řečník pozitivní pocit nebo souhlasil s obsahem příběhu.
Jak to ve svém životě uvést do praxe
Kdy tedy chcete přesvědčit někoho, kdo vás nemá rád?
Podle experimentu byla tendence ke zvýšení přesvědčování nejsilnější, když jste se podívali na rty druhé osoby.
Proto při rozhovoru s jinou osobou mějte na paměti následující:
- Stručně řečeno, podívejte se při rozhovoru na rtech druhé osoby
- Pokud znáte osobu, která vás má ráda, promluvte si s nimi
- Také, pokud víte, že někdo má rád váš příběh, mluvte o ní